Лид-магнит – эффективный инструмент для увеличения продаж в интернет-магазине

Успех любого бизнеса напрямую зависит от количества клиентов. В области интернет-маркетинга постоянно разрабатываются новые эффективные возможности по увеличению продаж в интернет-магазине, как за счёт расширения клиентской базы новыми клиентами, так и за счёт привлечения увеличения конверсий существующей клиентской базы. Предлагаем к вашему вниманию простые инструменты для роста вашей прибыли в успешном бизнес проекте, внедряйте, тестируйте!

ЛИДМАГНИТ - ЧТО ЭТО И ЗАЧЕМ?

Лид-магнит - это предложение для вашего клиента на самых выгодных условиях для него. Предложение может быть бесплатным, с большой скидкой или любой другой выгодой, которая будет самым нужным предложением в текущий момент времени для клиента. И обязательно это предложение должно быть ограничено по времени. Схема работы проста: вы предлагаете клиенту лид-магнит, а он свои контакты и пользователь автоматически попадает в базу клиентов вашего магазина. Соглашаясь получить приятный бонус, он уже проявляет свою заинтересованность в ассортименте продукции и заочную готовность к покупкам. В скором времени после подписки ему можно будет отсылать различные предложения о приобретении интересующего товара.

О ЧЕМ РАССКАЖЕТ ЛИД-МАГНИТ?

Лид-магнит может быть в виде всплывающего окна с горящим предложением на акцию или бонус или предложением подписки на рассылку где в будущем по мере активности клиентской базы можно дарить бонусы подарки и соответственно продавать. Пусть клиент у вас в самом первом контакте с вашим сайтом ничего не купит, но путём контентной рассылки вы сможете завоевать его доверие, внимание и соответственно клиент сможет стать вашим постоянным покупателем!

“Поводы” для предложения лид-магнита могут быть:

• появление новой акции для ограниченного круга клиентов;
• закрытая распродажа;
• снижение стоимости интересующей продукции;
• cкидка на осуществление первой покупки;
• получение бонусов для дальнейшего шопинга в этом магазине;
• купон на бесплатную доставку;
• подарок;
• приглашение пользователя к числу VIP-покупателей магазина.

Это далеко не весь список предложений, которые можно предложить в обмен на подписку клиента. Все зависит от возможностей владельца магазина.

КАК СОЗДАТЬ ЛИД-МАГНИТ: ИДЕИ

Большим плюсом лид-магнитов является легкость их создания. Лид магнит может быть как предложением в 1 окно или 1 рассылку так и цепочкой писем / последовательности действий на сайте, для этого вам необходимо разделить клиентов по сегментам, перед этим определить ряд критериев (например: когда покупали последний раз, сколько товаров покупали, какой сегмент товаров покупали, день рождения, города и тп). После чего вы сможете результативно спланировать предложения по выделенной базе ваших клиентов интернет-магазина. Вот основные советы, как создать лид-магнит:

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Первое, что необходимо определить – это потенциальных покупателей (для этого необходимо учитывать возраст, сферу занятости, географическое положение и др.) Чем уже он – тем эффективней будет результат. Затем вам следует подумать, что интересное именно для этих покупателей вы можете предложить. Только так лид-магнит будет актуальным.

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЛИД МАГНИТА

При составлении текста предложения обратите внимание на прежде всего, на заголовок. Он должен быть привлекательным, броским. Для составления именно такого названия можно использовать советы по написанию эффективных рекламных заголовков.

Запомните важные правила: применяйте привлекающие слоганы, добавляйте в название конкретику: наличие цифр всегда вызывает больше доверие у читателя (Например: 10 секретов о духах, о которых вы не знали).

НАЛАЖИВАНИЕ ДОЛГОСРОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ С ПОЛЬЗОВАТЕЛЕМ

При помощи лид-магнита вы можете сделать из гостя не просто нового клиента, который единожды что то купит и перейдет в категорию «холодных», а предложите ему выгоды на более длительный период, например: сделайте ему уникальное предложение, от которого трудно удержаться: «Только для новых клиентов 2% скидка на косметику в течение года!», «Активируйте свою персональную карту уже сегодня и получите 5% скидки навсегда!» (Для активации, к примеру, необходимо купить товар в интернет-магазине или др.)

ПРИМЕРЫ

Итак, 10 примеров лид-магнитов, которые действуют на пользователей безотказно в разных сферах продаж:

• «Подпишись на нашу рассылку и получи бесплатную доставку покупки»
• «Оставьте свои контакты нам и получите скидку 15%»
• «Только для подписчиков интернет-магазина – сертификат на 1000 рублей в подарок для приятного шопинга»
• «Подпишитесь на рассылку и получите полезные советы о том, как сделать бюджетный ремонт»
• «Только для вас 14 дней горячих скидок: -30% на все купальники. Подпишитесь, чтобы получить специальный код на снижение цен»
• «Здесь ваш доступ к закрытой распродаже одежды»
• «Хотите покупать у нас дешевле, чем обычные пользователи? Подписывайтесь и получайте клубную карту»
• «Заполните специальную форму и получите приятный подарок в День своего рождения»
• «Получите свой персональный подарок под елочку! 20% скидки на все новогодние товары для наших подписчиков»
• «Если вы хотите экономить на покупках, подпишитесь на нашу рассылку и регулярно получайте бонусы и скидки»

РЕЗЮМЕ

Любая контактная информация – это мощный инструмент, с помощью которого вы можете постоянно продавать свою продукцию, и заставлять потенциальных клиентов совершать покупки. Добавьте вышеуказанные лид-магниты на ваш сайт, и вы получите более высокие показатели конверсии. Даже прирост в 5% может привести к увеличению чистого дохода. Это ключевой фактор развития для предприятий с высоким оборотом.